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中壽併購瑞泰 聘金4億本國壽險併購外商添一樁概括承受在台資產業務 發展分紅與投資型保單 【記者蔡靜紋、葉慧心∕台北報導】 繼遠雄人壽承受蘇黎世人壽後，本國壽險併購外商壽險在台分支機構又一例。 中國人壽昨（25）日宣布，將以新台幣4億元概括承受瑞泰人壽台灣分公司資產、負債及全部業務，藉以擴大發展投資型保單行銷，而兩家公司合併後，中壽總資產將由目前的2,500億元提高至2,700多億元，市占率將從4.4%提高至4.8%。 中壽概括承受瑞泰人壽在台營信用貸款運業務後，將發展分紅保單與投資型保單雙核心業務。 據了解，雙方是在四個月前由投資銀行引薦，經過漫長的商談才敲定這樁投資案。不過，對於瑞泰人壽併入時程，中壽副總經理許東敏表示，必須等主管機關金管會同意此案後，再對外宣布合併時間。 據了解，中壽昨天董事會已決定，將在9月13日召開股東臨時會，討論通過概括承受瑞泰人壽案，之後呈報相關主管機關審議核准後，預計今年第四季即可著手進行雙方實質整併工程。 中壽此次在投資型保單市場，以直汽車貸款接對外併購方式展現加入戰局的企圖心，日後是否還有進一步伺機併購的動作？中壽資深副總郭瑜玲說，「對中壽有幫助的事，我們都會去做，」所以不排除再繼續併購的可能性，中壽將不會自我設限。 中壽是國內中型壽險公司，近來積極進行企業改革，並且計畫跨足大陸保險市場。 中壽今年上半年新契約保費收入，不含投資型保單的市占率為12.3%，居市場第三大；若加計投資型保單則市占率為4.4%，排名第六。 中壽主管表示，兩家公司原本便均以投資型保單與分紅銀行利率保單為兩大主力銷售商品，在保險法修訂後，投資型商品可以連結內部基金，因為中壽經營團隊原本就有豐富的資產管理能力，只要再強化投資型商品銷售實力，將可取得強大的雙核心市場競爭力與獲利能力。 中壽、瑞泰目前各有60餘萬、6萬餘名客戶。已在台灣耕耘14年的瑞泰人壽現有350名業務人員，相較於中壽的4.000名業務員，雖然人數不多，由於瑞泰人壽的業務員在投資型保單的「戰鬥指數」相當高，以6月為例，瑞泰人壽賣出15億8,782萬元的投資型保單新契約，反機車借款觀中壽同期間僅賣出3,168萬元。中壽主管表示，未來希望藉重瑞泰人壽業務人員擴大在投資型保單的市占率。 由於過去遠雄人壽合併蘇黎世人壽曾爆發保戶解約潮，中壽未來要如何安撫瑞泰人壽保戶將是一大課程。未來若有保戶不同意保單被轉移，中壽副總經理蔡松青表示，「會私下跟保戶談。」 【2007-07-26/經濟日報/B2版/保險人生】
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